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Lo primero es elegir cuidadosamente los medios de comunicación con los que intentará establecer relación para comunicarse. Olvidemos por un instante lo obvio de chats, foros y demás. Estamos hablando de la comunicación masiva "pesada". La comunicación que requiere datos y que agradece la información sobre la que usted pueda asesorarles. De hecho, ellos deberán pensar que usted les está haciendo el favor de "informarles a ellos gratuitamente". ¡Inocentes! Ellos le estarán haciendo a usted el "favor".
El segundo punto es ser (o al menos) aparecer como un experto. Siempre recuerdo el caso de un médico que conozco que no salía del sueldo base durante años y cada día se le hacía más difícil mantener su nivel de vida, además de familia, hipoteca, coche, hijos, colegios y todo lo que usted quiera o pueda imaginar. Pues por simple casualidad, en los años 80 llegó a sus manos un (repito, un único) libro de marketing que devoró por pasión (y por hambre, claro). Se hizo, en los albores de la masificación de las Escuelas del Marketing en el "pope" del Marketing. El hombre consultado. El experto que llevó el marketing a lugares que nadie hubiera imaginado, como la televisión, su propia revista, y un largo etcétera. El hombre disputado en las distintas universidades para dar charlas, clases magistrales y demás. Tan bien le fue, que los seguros médicos le comenzaron a perseguir con interesantes propuestas económicas. Pasado el tiempo, y con el marketing como una materia más del día a día pero siendo muy conocido en el entorno, nuestro amigo volvió a la medicina pero entrando a trabajar a un Seguro Médico con un coche de gama muy elevada, un chalet en un barrio muy suntuoso con la hipoteca paga y los hijos en los mejores colegios. Sin embargo, cada día, aunque no diga ni una sola palabra al respecto, los medios de comunicación se lo continúan disputando para lograr sus comentarios: ¿el candidato "X" está haciendo la campaña política correcta o no? ¿La publicidad del coche "Y" no lo está "desposicionando"? y muchas preguntas más que gustosamente sigue dando "gratuitamente" a los periódicos, revistas y en televisión. Algunos pensarían que es tonto no cobrando. ¿Usted que piensa?
Otro ejemplo de otro amigo es más extraño aún que el anterior. Se trata de un amigo que viviendo muchos años en el exterior, volvió a España con una idea en mente: destacar en los anuncios de televisión. Es obvio que más caradura que la mayoría y con más carisma que la generalidad de la gente, se hizo pasar por un actor de éxito en el extranjero donde realmente había simplemente filmado un par de anuncios que mostraba como simples ejemplos. Adivinen qué pasó: pues que en seguida le dieron oportunidades a alguien cuyos antecedentes no pasaban de publicidades de bajo coste. Famoso luego de los 60 años!!!
Hasta ahora todo parece claro, pero ¿cómo lograron mis dos amigos llegar a lo que llegaron? Pues por un método que por simple mucha gente olvida: averiguar quien o quiénes se dedican a los temas que a cada uno le interesa - el marketing o filmar publicidad. Y no se trata únicamente de encontrar a la empresa. No. Por el contrario se debe encontrar a esa persona que se dedique específicamente al tema dentro de la empresa. Envíele un mail. O mejor, llame por teléfono. O mejor aún, visítela sin previo aviso. No le deje razonar demasiado. Hágale saber que usted es la persona que necesita aunque esta persona aún no sepa bien para qué.
Pues bien. Veamos cómo vamos hasta el momento: sabemos que queremos hacernos conocer por algo que nos gusta y que queremos vivir de ese tema en particular o bien tomarlo como ingreso extra o simplemente divertirnos sin más. Hemos encontrado él o los medios de comunicación adecuados. Hemos también encontrado a las personas con las que tenemos que hablar. ¿Qué nos falta? Pues que nos preste atención como expertos que somos o que demostramos ser. Llegado el punto de ponernos frente a la persona tenemos que buscar información referente a ella. Supongamos que es el editor de una prestigiosa revista de plantas de interior. Busquemos de entre sus últimas publicaciones, algunas publicadas por el editor. Estudiemos el caso en particular y veamos alternativas a su opinión. Una vez frente a él, hagamos de vendedores de nosotros mismos: comencemos hablando de lo interesante de sus reportajes y estudios y hagamos ver qué es en especial de lo que queremos hablar con él (no olvidemos que todos los comunicadores tienen un cierto punto débil por ser leídos, oídos o vistos). Este es el momento de demostrar que sabemos de qué hablamos. Y ahí demostrar y demostrar una y otra vez que somos "especiales". Que ellos nos necesitan. Que les estamos haciendo un favor.
Mucha gente dirá que no es una tarea fácil, pero si buscan en los renglones anteriores, yo nunca lo he dicho. Sin embargo, recuerdo el caso de un señor fuera de España que soñaba con su propia radio. Iba realizando pequeños programas en distintas radios que tenían precios extremadamente bajos para hacerse oír. Hasta que, recorriendo todas las posibilidades llegó a una que ni tan siquiera se escuchaba más allá del barrio. En poco tiempo, no sé muy bien cómo, logró hacerse de las acciones de los dos dueños, convenciéndoles que era mejor dejar de perder dinero en tal empresa. En pocos años, esa radio se convirtió en referente número uno del país. Y para ello utilizó elementos que nunca nadie había utilizado con anterioridad. Cosas que hoy día parecen simplemente obvias pero nadie las había visto antes. Un ejemplo, hasta ese momento las cadenas de televisión y las radios cuando entrevistaban a alguien no llevaban en sus micrófonos nada que les identificase. ¡Adivinen a quién fue el primero que se le ocurrió la idea!
Publicado en www.posicionarsitio.es
